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IT培训规模扩张的思考!
经过几年发展和洗礼，IT培训市场逐渐壮大，竞争态势更趋激烈。不少机构开始借助规模扩张来提高影响力，从而杀出竞争重围。这步棋，能否让机构做大做强，抑或只是昙花一现？
抢占地盘求突破
去年，思远在全国只有六个校区，今年，仅武汉就有七个校区，北京、西安、成都另各设有一个校区。奥升电脑在武汉的校区已达13个，足迹遍布三镇，远至郭茨口、红钢城。北大青鸟仅ACCP项目在汉就设立了十几个校区，还有宏图、银河等等，各培训机构纷纷兴建校舍，抢占地盘，扩张形势锐不可挡。扩张形式也各不相同，既有加盟的形式，也有直营的品牌；既有外来品牌在武汉拓宽市场，也有本土机构向外扩张。“通过扩张，一方面可以提高品牌影响力，做大市场份额，另一方面企业自身的抗风险能力也会提高。”思远教育品牌发展中心主任郭定轮介绍，成熟的市场发展要经历三个阶段，第一阶段市场较分散，品牌市场份额不大；第二阶段，大的品牌机构逐渐突出，抢占较大市场份额，市场呈现块状、同质化的特征；第三阶段，市场开始呈现差异化，专业定位细分明显，品牌认可度较高。“目前市场仍处于第二阶段，各品牌专业差异化并不明显，如果培训机构不加大投入，尽快树立品牌，就会存在被市场份额排在前几名的机构吞食的风险。”
郭定轮认为，扩张是培训机构做大做强的必经之路，这也是外来品牌纷纷抢驻武汉市场的重要原因。本土品牌要想成为强势品牌，目光不能仅仅瞄准湖北市场，还要走出去，成为全国性的品牌。
谁能借扩张受益？
然而，扩张布局之后，培训机构是否从中普遍受益？据了解，在一些扩张学校中，有的招生人数有了较大突破，有的则情况一般，投入与产出基本持平，还有的则招生情况极不理想。扩张的培训项目中，高中生市场相对较好，大学生市场则略有下滑。一位业内人士认为，扩张看似风光，但IT培训市场的“蛋糕”只有这么大，很多培训机构的扩张只是徒有其表。
郭定轮则认为，关键在于谁能从这块“蛋糕”中切分较大份额。扩张能否掘到金，与培训机构的整体规划和布局有关，正确的扩张布局，需要对市场需求进行周密调研，结合项目特点、区域特征、当地政策支持等多种因素进行选择和决策。他举例说，思远进驻山东前，就提前一年时间对该地区求学人群进行充分调研，包括学生升学率，升学人数、消费能力等。
“如果只是冲着有利可图贸然挺进，盲目扩张，而不去了解市场的接纳度，以及自身的实力和承受能力，弄不好反而得不偿失。”郭定轮认为，随着规模的扩张，风险也相应提高，行业风险、舆论偏见等都会成为民办学校扩张时的较大阻力，这需要培训学校审时度势，提高经营能力和管理水平。
扩张莫扰乱了市场
“扩张背后是投入的高成本---买房圈地、招兵买马，还有巨额的广告宣传费一样都少不了，许多新市场就是用钱砸出来的。如果砸下巨资不能产生即时回报，培训机构就会面临巨大的压力。”武汉望宇科技公司总经理韩用功说。
扩张的高成本也给培训市场带来一些隐患。这些高成本因素中，唯一较有弹性的就是师资投入，于是，有的培训机构在师资投入上打主意，低薪聘请的老师大多经验不足，培训质量难以保证；有的培训机构，一旦市场开拓遇阻，便打一枪换一个地方；还有些机构只注重短期效应，不想承担后期风险，挖了“一桶金”就赶紧走人。韩用功说，培训扩张出现的这些短期行为，容易使市场变得混乱，降低市场对IT培训行业的信任度。“在项目选择上，培训机构也喜欢一哄而上，没有充分挖掘市场需求。目前，IT行业已呈现低端人才相对饱和、高端人才缺乏的人才格局，培训机构的盲目扩张，将使培养的人才再次陷入与市场需求脱节的就业困境。”韩用功认为，培训产品应该是长期产品，而不是短线产品，培训机构在发展突破时，一定要先完善自我，切不可急功近利，否则会给整个市场带来不可预估的负面影响。
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